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钱途 ≈≈ 前途
这个约等式尤其深得会计师们心许。钱是硬道理，什么花里胡梢的著名企业好听名头光明未来，最终都要用钱来量化。
业内最大的猎头公司Robert Half 提供的2007年Salary Guide： Public Accountant – Large Firms:
- 1年以内工作经验的年入4万～4万5，
- 1-3年年入到5万7，
- Senior到7万，Supervisor到8万1，
- Manager到11万8。
注：RH对“大”的定义是$ 250M Sales，四大比这高得多，收入也比这些数据要高。
四大相对企业来说，起薪并不算高，但是每年增长率相当快，年终评分如果好的话，10%都不算多。不过在四大混年头并不那么容易，一般在一个级别工资到顶之后，要么提升，要么就得走人。
合伙人的收入结构和员工不同，事务所是合伙制的有限公司，合伙人的收入主要来自分红，直接和事务所业绩和个人业绩挂钩。
--- Survival Strategy
四大经营的是“人”，员工在财务报表上被列为“存货”，管理和人事制度有独到之处。下面列了一些内部制度，要做好思想准备进入四大不易，在四大发展事业更难。
-- Counselor (辅导员制度)
- 四大的工作基本以项目为单位，没有固定的reporting structure。每个员工都会有一个counselor，遇到问题可以请教，年终初评和升职推荐都由counselor做。但counselor并不是一般意义上的顶头上司，有时侯counselor和counselee甚至不在一个城市，大家都忙一年难得见几次。
- 一个好的counselor: 手头有好项目好客户，乐意提携counselee参与，遇到麻烦的时候能够并且有技巧排解，年终评定乐意并且有实力给手下最好的评分。
- Counselor 每隔几年轮换，有时是由员工自行申请选择，有时是事务所指派，因为好的counselor大家趋之若骛，常分配不过来。应该相信能升到高层的都有一定能力，有些经理技术能力非常强但不善人事，给人印象是生硬冷漠，一旦处熟了也不见得那么可怕。和counselor处好关系，是生存的第一步。
-- Round table (圆桌会议)
四大的年终评分很有特色：一个大会议室坐满人事部/经理/资深经理/合伙人，先把各层staff一个个过堂评分，对各方面表现评Not Met / Met / Exceed 等等，对申请升职的候选人重点讨论，桌上任何一个人都可以举实例提意见。然后经理离开会议室，资深经理/合伙人对经理进行同样讨论，最后资深经理离开会议室，合伙人对资深经理进行同样讨论。
这种非常公开的评分方式，有非常多的人际因素。四大的组织结构更象一个Matrix的金字塔，视项目或客户大小，每个项目有合伙人/资深经理/经理直接领导，再抽调基层人手。项目流动性很高，每个员工都有机会参与各种类型的工作，和不同人群打交道，是非常好的工作经验。但是要应付那么多各层领导，做到让每个人满意是很困难的。若一不小心惹到某一位，尤其是位高权重的，圆桌会议上他/她的一句话就可能造成很大麻烦。
--Chargeability / Utilization!!! 钱钱钱――为事务所挣钱
- 工作业绩有很多指标，但最基本的一条是：chargeable hours （可以直接向客户开帐单的工作时间）。
越基层的员工这个指标越高，但是事务所的很多项目（例如年终审计，年终报税）季节性很强，要做到全年总体％达标，忙季时候不疯狂加班是不可能的。好处是闲季会轻松很多，可以参加各种培训，考证书时间精力相对充裕。
- 经理级别以上这个指标略低，因为还有其他工作：指导手下员工，各种管理职责，和客户沟通，开拓市场准备竞标，接受/组织各类培训。还是那句话，不加班同样是不可能的。
- 有时候人手紧项目进度慢，全组人从合伙人到新员工都必须全付身心扑上去，直到完成工作为止，加班量无上限，绝对不能因为自己的指标已经达到而推托工作。
- 有时候则相反，事务所工作量依赖客户，经济不好客户萎缩甚至破产，大客户被别的事务所抢去，都有可能导致结构性裁员。因此活干得漂亮之外，人际关系尤其重要，抓住机会多和同事/经理/资深经理/合伙人聊天，介绍自己的背景、技能、完成过的项目和今后的兴趣，才有更多机会进入油水丰厚的行业，相对好做的项目，前景光明的方向。
待续： 如何争取升迁，事业发展方向，WARNING更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
钱途 ≈≈ 前途
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业内最大的猎头公司Robert Half 提供的2007年Salary Guide： Public Accountant – Large Firms:
- 1年以内工作经验的年入4万～4万5，
- 1-3年年入到5万7，
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- Manager到11万8。
注：RH对“大”的定义是$ 250M Sales，四大比这高得多，收入也比这些数据要高。
四大相对企业来说，起薪并不算高，但是每年增长率相当快，年终评分如果好的话，10%都不算多。不过在四大混年头并不那么容易，一般在一个级别工资到顶之后，要么提升，要么就得走人。
合伙人的收入结构和员工不同，事务所是合伙制的有限公司，合伙人的收入主要来自分红，直接和事务所业绩和个人业绩挂钩。
--- Survival Strategy
四大经营的是“人”，员工在财务报表上被列为“存货”，管理和人事制度有独到之处。下面列了一些内部制度，要做好思想准备进入四大不易，在四大发展事业更难。
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- 四大的工作基本以项目为单位，没有固定的reporting structure。每个员工都会有一个counselor，遇到问题可以请教，年终初评和升职推荐都由counselor做。但counselor并不是一般意义上的顶头上司，有时侯counselor和counselee甚至不在一个城市，大家都忙一年难得见几次。
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- Counselor 每隔几年轮换，有时是由员工自行申请选择，有时是事务所指派，因为好的counselor大家趋之若骛，常分配不过来。应该相信能升到高层的都有一定能力，有些经理技术能力非常强但不善人事，给人印象是生硬冷漠，一旦处熟了也不见得那么可怕。和counselor处好关系，是生存的第一步。
-- Round table (圆桌会议)
四大的年终评分很有特色：一个大会议室坐满人事部/经理/资深经理/合伙人，先把各层staff一个个过堂评分，对各方面表现评Not Met / Met / Exceed 等等，对申请升职的候选人重点讨论，桌上任何一个人都可以举实例提意见。然后经理离开会议室，资深经理/合伙人对经理进行同样讨论，最后资深经理离开会议室，合伙人对资深经理进行同样讨论。
这种非常公开的评分方式，有非常多的人际因素。四大的组织结构更象一个Matrix的金字塔，视项目或客户大小，每个项目有合伙人/资深经理/经理直接领导，再抽调基层人手。项目流动性很高，每个员工都有机会参与各种类型的工作，和不同人群打交道，是非常好的工作经验。但是要应付那么多各层领导，做到让每个人满意是很困难的。若一不小心惹到某一位，尤其是位高权重的，圆桌会议上他/她的一句话就可能造成很大麻烦。
--Chargeability / Utilization!!! 钱钱钱――为事务所挣钱
- 工作业绩有很多指标，但最基本的一条是：chargeable hours （可以直接向客户开帐单的工作时间）。
越基层的员工这个指标越高，但是事务所的很多项目（例如年终审计，年终报税）季节性很强，要做到全年总体％达标，忙季时候不疯狂加班是不可能的。好处是闲季会轻松很多，可以参加各种培训，考证书时间精力相对充裕。
- 经理级别以上这个指标略低，因为还有其他工作：指导手下员工，各种管理职责，和客户沟通，开拓市场准备竞标，接受/组织各类培训。还是那句话，不加班同样是不可能的。
- 有时候人手紧项目进度慢，全组人从合伙人到新员工都必须全付身心扑上去，直到完成工作为止，加班量无上限，绝对不能因为自己的指标已经达到而推托工作。
- 有时候则相反，事务所工作量依赖客户，经济不好客户萎缩甚至破产，大客户被别的事务所抢去，都有可能导致结构性裁员。因此活干得漂亮之外，人际关系尤其重要，抓住机会多和同事/经理/资深经理/合伙人聊天，介绍自己的背景、技能、完成过的项目和今后的兴趣，才有更多机会进入油水丰厚的行业，相对好做的项目，前景光明的方向。
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